邁入四季度(du)，與龍城暖陽高照的(de)天氣不同，鋼材市(shi)場的(de)行情仍受價(jia)格(ge)走低和原燃料價(jia)格(ge)上(shang)漲帶來的(de)“雨夾(jia)雪”所籠(long)罩。經過前(qian)期鋼價(jia)的(de)大幅下跌，目(mu)前(qian)市(shi)場價(jia)位已經處于(yu)階段(duan)性底部(bu)的(de)水平，即使(shi)近期部(bu)分品(pin)種鋼價(jia)格(ge)小幅反(fan)彈，但(dan)依舊無法帶動鋼鐵現貨市(shi)場價(jia)格(ge)進(jin)一步跟漲。
    ;面對市場需(xu)求(qiu)疲軟，鋼(gang)價低位震蕩(dang)的復(fu)雜形勢，柳鋼(gang)各單位部(bu)室多方(fang)聯動，各出奇招，從成本控制和物料采購、產(chan)銷規劃等多方(fang)面入手，在市場“寒潮(chao)”中(zhong)逆(ni)勢前行。
有(you)的(de)放矢控生產    初冬的(de)鋼(gang)城，與室(shi)外(wai)微微涼意相映襯的(de)是，柳鋼(gang)總調值班室(shi)里有(you)條(tiao)不(bu)紊，監(jian)控、呼叫(jiao)、詢(xun)問、研判、指揮，控制(zhi)臺的(de)電話鈴聲此起彼伏，一如(ru)往常，忙(mang)碌的(de)景(jing)象并未因鋼(gang)價(jia)低位起伏而打斷。
   “根據集團對市場(chang)的(de)分析研(yan)判，部(bu)分品種鋼(gang)(gang)的(de)鋼(gang)(gang)價下(xia)跌(die)幅(fu)度(du)還將走低(di)并將持續(xu)一(yi)段時期，這(zhe)對于集團各生(sheng)(sheng)產(chan)單位而言是(shi)一(yi)個(ge)極大的(de)考驗。”柳鋼(gang)(gang)總(zong)調(diao)度(du)室總(zong)調(diao)度(du)長(chang)祝和(he)利告訴記者，當前，調(diao)整生(sheng)(sheng)產(chan)策略和(he)控(kong)制生(sheng)(sheng)產(chan)成本(ben)是(shi)主動應對市場(chang)變化的(de)兩大核心手段。
    據(ju)了解，早在四季度鋼價起伏初期，柳鋼就(jiu)已根據(ju)市場變化啟動相應的(de)產(chan)銷機制(zhi)。“以銷定產(chan)，成本(ben)最優，工藝(yi)降本(ben)”這一通權達變的(de)生產(chan)策略也成為各基地(di)沖擊四季度的(de)主(zhu)方向。
    “具(ju)體(ti)而言，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)把(ba)生(sheng)產(chan)資(zi)源重點集中在(zai)如板材等高(gao)效(xiao)(xiao)益、高(gao)需求的產(chan)品上，根據訂單(dan)控制產(chan)量。同時，通過生(sheng)產(chan)工藝嚴控成本，各基地(di)生(sheng)產(chan)單(dan)位在(zai)焦煤比(bi)和鐵水耗上持續精進工藝，尤其是利用防鋼基地(di)在(zai)新設備上的優勢，調整柳(liu)州本部(bu)和其他(ta)基地(di)的生(sheng)產(chan)任務(wu)，取(qu)得了較好成效(xiao)(xiao)。”祝和利向記者介紹，靈(ling)活的生(sheng)產(chan)排產(chan)機制對于現(xian)階段生(sheng)產(chan)經(jing)營充分(fen)發揮積極作用。
量入(ru)為出降成(cheng)本    實際上，除了鋼價的(de)劇烈波(bo)動，原燃料價格的(de)頻繁變動和不確(que)定性(xing)，也(ye)是導(dao)致當前鋼市陷入(ru)“泥沼”的(de)主(zhu)因之(zhi)一。
    接連而至的(de)(de)電話鈴聲、辦公桌上(shang)高高疊起的(de)(de)各類報表、進進出出的(de)(de)匆忙(mang)身影……這(zhe)都是柳鋼原燃(ran)料部應對市場變(bian)化(hua)的(de)(de)縮影。
    “三季度(du)以來，原(yuan)燃料市場價(jia)格波動(dong)進(jin)入一個相對曲折的(de)狀(zhuang)態，各類物料的(de)價(jia)格走勢(shi)極不(bu)明朗，這(zhe)對我們的(de)采(cai)(cai)購(gou)工作(zuo)造成(cheng)了很(hen)大影響。”柳(liu)鋼原(yuan)燃料部部長譚紹棟告訴記者，原(yuan)燃料采(cai)(cai)購(gou)市場短期(qi)的(de)價(jia)格變動(dong)對集團(tuan)的(de)生產、采(cai)(cai)購(gou)和(he)成(cheng)本控制等工作(zuo)造成(cheng)了不(bu)利影響。
    大(da)宗(zong)物(wu)料采購(gou)是生產成本控(kong)制的核心環節，事實上，原燃料部的工作人員在今年中(zhong)旬就已察(cha)覺出采購(gou)市場的不穩定(ding)性，即(ji)便及時采取了相應措(cuo)施，但(dan)部分(fen)物(wu)料到廠價格依然較以(yi)往偏高。
   ;“低庫(ku)存、多比較(jiao)、重平(ping)衡”是原燃料部(bu)采購(gou)工作的“九字訣竅”。
   “目前(qian)，我們在合(he)理保(bao)障各基(ji)地物料(liao)供應平(ping)衡合(he)理的(de)同(tong)時(shi)，盡量采取(qu)控制庫存(cun)的(de)策(ce)略。尤其(qi)是(shi)對(dui)于那些短期(qi)價(jia)(jia)格波(bo)(bo)動大的(de)物料(liao)，在價(jia)(jia)格趨勢明朗前(qian)盡可能降(jiang)低庫存(cun)量，以銷(xiao)定產，以產定采，同(tong)時(shi)和(he)供應商密切聯(lian)系，有效(xiao)降(jiang)低物料(liao)價(jia)(jia)格波(bo)(bo)動帶來的(de)風險。”譚紹棟告訴記者，結合(he)過去(qu)的(de)經驗和(he)對(dui)市場的(de)預估，原燃(ran)料(liao)部通過靈(ling)活應對(dui)市場取(qu)得了良好效(xiao)果。
主動出(chu)擊開銷(xiao)路    經銷(xiao)公司一樓，記者注意到，進(jin)出(chu)的人流依(yi)然保持(chi)著“門庭若市(shi)”的景象。
    才結束日夜(ye)兼(jian)程拜訪客戶的廣東之行，柳(liu)鋼(gang)經銷公司黨委書(shu)記、經理吳(wu)慶翾便(bian)第一時間投身(shen)于工作之中。
    “目前(qian)(qian)市場(chang)的(de)(de)變化導致不少客戶(hu)對(dui)市場(chang)前(qian)(qian)景產(chan)生悲觀情緒，這一次(ci)我們也主動到銷售一線拜訪了17家重點客戶(hu)，針對(dui)市場(chang)形勢和(he)銷售情況進行深入調(diao)研。”面對(dui)客戶(hu)所反饋的(de)(de)問(wen)題和(he)情況，吳慶(qing)翾事無巨細，均(jun)一一詳細記(ji)錄在自己的(de)(de)筆記(ji)本上。
    鋼材品(pin)(pin)種相對單(dan)一、同質化(hua)產(chan)品(pin)(pin)較(jiao)多(duo)、市(shi)場心(xin)態(tai)消極、物流(liu)仍(reng)需進一步提速(su)等(deng)，成(cheng)(cheng)為客(ke)戶主要擔心(xin)和(he)急需解(jie)決(jue)的(de)問題。吳慶翾(xuan)仔細(xi)分析廣東之(zhi)行(xing)的(de)收獲(huo)。他告(gao)訴記者(zhe)，經銷公(gong)司在多(duo)變的(de)市(shi)場形勢中迅(xun)速(su)啟動應急預案(an)，適度(du)控制價格彈(dan)性、靈活調整(zheng)產(chan)品(pin)(pin)結(jie)構、優化(hua)產(chan)品(pin)(pin)區域分流(liu)以及滿足核心(xin)客(ke)戶群體的(de)個性化(hua)要求(qiu)等(deng)成(cheng)(cheng)為應對市(shi)場困境的(de)“法寶(bao)”。
    “剛剛過去的(de)11月，柳(liu)鋼已經創下了(le)月提(ti)貨(huo)180萬噸的(de)銷售(shou)新高，這(zhe)充分證明柳(liu)鋼產品在當前市場(chang)中依然具備著強(qiang)勁(jing)的(de)競爭力(li)，但(dan)與此(ci)同(tong)時我們(men)更(geng)要(yao)居(ju)安思危，始終跟客戶(hu)保持良性的(de)溝通，第一時間跟進(jin)客戶(hu)訴求(qiu)和反饋。”吳慶翾介紹(shao)，經銷公司根據市場(chang)和客戶(hu)需求(qiu)及(ji)時應變，主動(dong)出擊，不(bu)僅縮短了(le)與客戶(hu)的(de)距離，更(geng)讓“柳(liu)鋼造”逆勢前行，提(ti)振廣(guang)大(da)核(he)心客戶(hu)的(de)市場(chang)信心。
    寒(han)冬有時盡(jin)，暖春自歸來。面對(dui)瞬(shun)息萬變的(de)市(shi)場形勢(shi)，柳鋼在應對(dui)市(shi)場“寒(han)潮”中做足準備，開足馬(ma)力，不僅向(xiang)市(shi)場逆勢(shi)前進，也(ye)吹響了沖(chong)刺決戰沖(chong)鋒號，確保全年生產(chan)經營“滿堂彩”。