本報訊 5月9日下午，2019年柳鋼客戶長沙座談會暨經銷商管理標準發布會在長江中游經濟帶重要節點城市——長沙舉行。柳鋼黨委書記、董事長潘世慶出席會議并強調，柳鋼首個經銷商管理標準的發布，是外部體制機制的創新與蛻變，是管理工作規范化科學化的體現，必將推動柳鋼與廣大經銷商、合作伙伴開展更廣泛、更深入的誠信合作，共同譜寫新時代高質量共贏發展新篇章。 潘世慶指出，發布經銷商管理標準在柳鋼歷史上屬于首次，這為經銷商隊伍建設提供了科學、規范的管理依據，是柳鋼管理理念、管理方式創新的體現。柳鋼高度重視經銷工作，積極推動經銷模式到營銷模式轉變，提出建設中國鋼鐵行業重要生產服務商的目標并努力追求。經過幾年的努力，柳鋼基本實現從“坐賈”到“行商”的轉變，由傳統經銷向服務型營銷轉型，客戶對柳鋼服務的體驗性和跟隨度持續提高，促使柳鋼產品的占有率和競爭力不斷提升。 潘世慶強調，柳鋼非常重視經銷商，明確與經銷商的關系是伙伴關系，是利益共同體的關系。此次發布的經銷商管理標準就是要以文件的形式對這種關系予以明確。柳鋼將會繼續秉承“誠信合作，共創共贏”的營銷理念，在公平、公正的原則上，加大對講誠信，有能力、有實力的經銷商的扶持，加大長期與柳鋼榮辱與共、風雨同舟、為柳鋼做大做強做優作出貢獻的經銷商的支持力度。希望經銷公司加強與經銷商之間的信息交流與共享，積極搭建讓經銷商、合作伙伴可以不斷學習、互相幫助、共同進步的交流平臺，充分發揮各自的優勢，進一步提高柳鋼產品的市場競爭力，實現互惠共贏。 潘世慶指出，當前柳鋼防城港鋼鐵基地項目建設正如火如荼，2019年底防鋼基地高爐將具備出鐵條件；玉林中金不銹鋼全產業鏈項目正在穩步有序推進，明年柳鋼將在中國鋼鐵行業版圖上呈現一道亮麗的風景。經銷商們要對柳鋼的未來發展充滿信心，共同攜手奮進，共創美好未來。 會上，柳鋼經銷公司負責人詳細解讀了新制訂的柳鋼經銷商管理標準、開發更廣闊市場的思路和舉措。經銷商代表介紹了各自區域的鋼材產品發展形勢，發表了對市場變化、鋼材深加工以及經銷商管理標準的看法等，表示將按照經銷商管理標準的要求苦練內功、提升隊伍素質，緊跟柳鋼步伐、主動轉型，不斷延伸銷售產業鏈增加產品附加值。柳鋼相關單位負責人簡要介紹了相關鋼材產品的生產情況。戰略客戶們在互動交流時紛紛表示，將發揮自身優勢，與柳鋼同呼吸、共命運，緊跟柳鋼步伐，開拓更廣闊的市場，不斷創造更為輝煌的明天。 柳鋼副總經理陳海、總會計師張奕，總經理助理杜少華；經銷公司、技術中心、總調度室、質量部、信息部、物流公司、熱軋廠、冷軋廠、棒型廠、中板廠及中金公司等部室、單位的負責人參加上述活動。